История про «Москва-Сити»

Я никогда не любил «Москва-Сити». Осенью и зимой там всегда сильный и неприятный ветер, всегда путался в корпусах (башнях) и всегда приходилось приезжать заранее, чтобы найти нужную. В общем мне никогда не нравилось, когда мне назначали там встречи для переговоров.

Проезжаю мимо «Сити» на такси и хочу рассказать очень забавную историю, которая произошла со мной в одном из корпусов несколько лет назад, и не боюсь показаться смешным.

Как-то назначают мне встречу (первичные переговоры) в одной из башен. Дело было летом, но я поехал на встречу в костюме (и соответственно, в пиджаке, который многие мужчины, включая меня, используют как сумку из-за удобных внутренних карманов: паспорт, иногда телефон, визитница, пачка сигарет и т.д.).

Приезжаю, нахожу нужную башню, захожу, мне звонит секретарёныш со стороны тех, с кем у меня назначена встреча и напоминает, что встреча состоится через 10 минут. Я говорю, что я уже в здании. Кстати, ненавижу опаздывать и тех, кто опаздывает, и всегда стараюсь приезжать минут на 10 раньше.

Получаю на охране временный пропуск и прохожу в холл с лифтами. Захожу с толпой в один из лифтов, осматриваюсь и понимаю, что кнопок в нем нет. Поднимаемся на какой-то этаж (не мой), потом на другой этаж (тоже не мой), я остаюсь в лифте. Как оказалось, это те лифты, где на этаже необходимо на табло выбрать нужный этаж, и электронное табло показывает к какому именно лифту надо подходить. Но я тогда об этом не знал и ранее таких лифтов не видел.

В общем лифт уезжает на минус какой-то этаж. Я о чем-то задумался и по инерции вышел. На этаже идут какие-то ремонтные (включая отделочные) работы, работают люди из стран Азии, а самое страшное в том, что повторно вызвать лифт не представляется возможным по причине того, что вместо табло из пола (или стены — я уже не помню) торчат провода.

Спрашиваю: как подняться наверх? Мне на ломаном русском говорят, что мне нужно как-то пройти в другое крыло здания, так как сюда лифт почти никогда  не спускается, и вызвать его невозможно. Ну ок. Иду в другое крыло здания (вокруг все грязно и мокро, все в шпаклевке и побелке). Там тоже вызвать лифт или пойти в «действующее» крыло не представляется возможным. Кто-то из рабочих мне подсказывает, что открыта дверь на 7-м этаже, поднимаюсь пешком на 7-й этаж — закрыто. Говорят, что открыто на 3-м этаже. Спускаюсь — закрыто. Подсказывают, что открыто то ли на 22, то ли на 23 этаже — поднимаюсь пешком. 

Обращаю Ваше внимание на то, что лестница без перил, мокрая и грязная (отделочные работы в крыле, где я нахожусь идут на всех этажах). Закрыто. Но какой-то, как мне показалось, инженер меня пожалел и на не до конца собранном лифте довёз до этажа, где был открыт проход в то крыло, где люди). Вспоминается новогодняя советская комедия, в котором герой актера Фарады бегал по пустому зданию НИИ в новогоднюю ночь.

Я весь грязный, мокрый (ну так бегал по этажам) попадаю в «заселенное» крыло. Захожу в уборную и ужасаюсь тому, что все брюки и пиджак в побелке, рубашка мокрая, а на ботинки вобще без слез не взглянешь! На скорую руку пытаюсь привести себя в порядок и забегаю на переговоры. Кстати, переговоры были с сотрудниками одного из банков, и на них присутствовали: директор по маркетингу и начальники управлений.

Заказ я тогда получил и работаю с ними до сих пор. Вот такая история мне вспомнилась, пока я проезжал этот «башенный комплекс».

Тайный покупатель на кладбище

Иногда у нас бывают очень необычные заказчики. Например, онлайн сервис, связанный с похоронами, памятниками, прочими траурными церемониями и атрибутикой заказал нам маркетинговое исследование по методу тайный покупатель. 

Работа заключалась в следующем: им было необходимо узнать условия и уровень цен на дополнительные траурные товары и услуги (памятники, оградки и т.д.). География исследования: Москва и МО. 

Сложность заключалась в том, что похоронный (траурный) рынок очень закрытый, агрессивный и криминальный. 

Легенда, по которой проходили проверки: всю жизнь (весь сознательный возраст) я работаю при кладбищах, а именно: пристаю к людям которые его посещают и предлагаю: памятники, цветочники и прочие атрибуты. Мол, не идите в магазинчики и мастерские при кладбищах — там дорого и Вас могут «кинуть». Заказываете через меня со скидкой и т.д.

Далее тайному покупателю нужно было посетить по адресному блоку все Московские и подмосковные кладбища — подойти в интересующие мастерские и магазины при них и сказать, что мол я работал (работала) на другом кладбище (например, на Николо-Архангельском), а теперь в связи переездом буду работать на Вашем, например на Митинском и если договоримся то с Вами. 

Договориться о % с покупки каждого приведенного клиента и САМОЕ ВАЖНОЕ узнать ассортимент, стоимость и условия работы — если работать не по легенде ни кто не разрешит сфотографировать прайс-листы (у многих кстати прайсов нет — визуально оценивают родственника и называют стоимость — дикий рынок). 

Заказ на несколько сотен проверок, и была договоренность с заказчиком о том, что первая проверка показательная — они боялись, что в связи со спецификой и сложностью мы не сможем провести проверки. На первую проверку (самую ответственную) я решил съездить сам. 

Приезжаю на Митинское кладбище, нахожу нужный магазинчик при мастерской (который выглядит как ухоженный домик за оградкой, только в место ландшафтного дизайна, кустов и деревьев на территории при домике стоят памятники — разного размера — на любой вкус и кошелек. Захожу и зову директора. Мне говорят, что они вот-вот должны подъехать — жду. Приезжает большой, старый и черный автомобиль, который в 90-е использовали как катафалки, но еще для живых людей. Выходят два не молодых, крепких, лысых мужчины которые соответствуют всем карикатурным каноном того времени. Подхожу и начинаю договариваться в рамках легенды. 

Стоит отметить, что на проверку я поехал в зеленой кофте (так случайно получилось — не подумал, а фирменный цвет сервиса который заказал проверку того же цвета). Два приехавших мужчины, которые представились директорами этой мастерской выслушали меня, согласились и повели на «склад готовой продукции» для демонстрации (огромный пустой ангар заставленный надгробиями), дали прайс-листы для ознакомления  — видимо много кто так работает… 

Пока я фотографировал прайсы и образцы «продукции» (которых как на зло именно у них было много), они задавали мне уточняющие вопросы, мол: на каком кладбище работал до этого, средняя и максимальная стоимость привлеченного клиента, как выплачивали % и т.д. Обратили внимание на цвет моей верхней одежды и спросили не от туда (сервис который заказал проверки) ли я? А то они его не любят, и по их мнению он «убивает рынок». 

Когда я уже почти всю продукцию и прайсы сфотографировал, я прокололся на том, что не знаю где находится «Саввинское кладбище», хотя с моих слов я на нем «иногда работаю». Но я успел всё, что мне нужно было сфотографировать и уйти под их неодобрительные взгляды, возгласы и блатные речи.

Далее вышел, прыгнул в ждавшую меня машину и уехал.  

Проект прошёл нормально. Были некоторые нюансы и сложности, но по большей части не значительные. 

Немного профессионального траурного юмора:

Звонок от заказчика:

Директор по маркетингу траурного сервиса: Андрей, как у Вас проходят проверки? Всё хорошо? Не умерли? Все живы?

Или стою на ресепшене у заказчика и жду контактное лицо:

Смотрю в окно… о чём-то думаю… И кручу в руках одну из их общих визиток…

Администратор: возьмите визитку, может пригодится

Я: типун тебе на язык, пригодится! (И кидаю визитку обратно на ресепшн).

Схемы и примеры систем мотиваций менеджеров по продажам на примере

Многие задаются вопросом о том как мотивировать менеджеров по продажам? Давно известно, что денежная мотивация действует не долго и быстро начинает восприниматься как должное.

Недавно я наткнулся на интересное исследование по результатам которого можно сделать вывод о том, что молодых людей (до 35 лет) возможность карьерного роста (а быстрого карьерного роста тем более) мотивирует сильнее повышенного процента с продаж.

Рассмотрим несколько систем мотивации менеджеров по продажам:

  • Самая простая – менеджер сидит на входящих заявках.

Я лично не считаю такую систему успешной и сейчас попробую объяснить почему. Часто при такой работе менеджер получает фиксированный оклад и возможно (по настроению руководства) премии. Реже минимальный процент с продаж (от 1 до 3%).

Часто менеджер не заинтересован в продажах. Ему главное отсидеть рабочий день, неделю или месяц и получить свой “фикс”. Продажи (заявки) не является заслугой менеджера и его мотивация минимальна. Да и какие они по сути менеджеры? Так, полу-бухгалтеры.

История из жизни: Некий молодой человек владеющий строительной фирмочкой по строительству летних домиков, бань и домов из сруба удачно продвигал свой (свои – их было несколько) сайт в интернете, договорился с поставщиками необходимых строительных материалов, нашел несколько строительных бригад которые строят дома, нанял «менеджеров». На удивление бизнес пошел не плохо, а когда как он посчитал, что бизнес вышел на какой-то стабильный уровень и его участие свелось к минимуму начал много путешествовать – точнее очень много путешествовать.

Через какое-то время прибыль начала сокращаться и стало приходить меньше заявок. Молодой человек подумал, что это связано с сезонностью и с том, что на рынке увеличилась конкуренция.

Еще через какое-то время заявок стало на столько мало, что у него образовались долги по зарплатам и за аренду. Он решил разобраться в чем же дело…

Как выяснилось его «полу-менеджеры, полу-бухгалтеры» сидящие на входящих клиентских заявках открыли ООО, прикупили СРО и начали с ЕГО строительными бригадами «отрабатывать» ЕГО заявки. Сидя в ЕГО офисе.

Более того, как оказалось первое время они продавали часть заявок конкурентам. Кстати, продажа менеджерами по продажам заявок или клиентов конкурентам это самая распространенная практика но о ней я расскажу более подробно на следующем примере.

Вот такая история. Выводы каждый сделает сам.

  • Менеджер работает по холодным продажам

Схема мотивации работы менеджеров по продажам которые продают по холодной базе очень проста. Менеджер получает минимальный оклад который зависит от компании в которой он работает, продукта или услуги которую он продает и практически СОВСЕМ не зависит от квалификации, опыта и уровня образования менеджера.

Основная система мотивации тут это % с продаж, а если быть точнее то с прибыли.

Как на это смотрит руководство: выделить бюджет, из 10 обратившихся выбрать 3-5 новых менеджеров, назначить минимальный оклад (в зависимости от региона) провести обучение (рассказать про продукт, дать послушать как продает успешный коллега), закрепить наставника (или опытного менеджера или наставником выступит начальник отдела продаж), научить пользоваться CRM, выделить часть базы (холодной), подкорректировать скрипт продаж под сегмент базы с которым будет работать менеджер и вперед!

Иногда менеджеру (что не часто) везет сразу и он «случайно» получает в первые дни первого (а иногда и крупного) клиента. Чаще всего – как я писал ранее порог входа в профессию менеджера по продажам очень низок – менеджер начинает лениться и забивать (каждому ставится план по количеству звонков в день и занесения любых результатов в CRM) и с менеджером расстаются через месяц.

Бывает если по человеку видно то, что он старается, не плохо разговаривает и у него не получается – его могут немного поддержать и подкинуть несколько теплых клиентов (которые остались от его менее усидчивых коллег).

Главная мотивация в продажах это сами продажи и процент который получает менеджер с каждой сделки. Проценты как правили в несколько раз превышают оклад. Многие менеджеры проработавшие в одной сфере или компании за год набивают себе клиентскую базу и уже знают, что например, в феврале продаж не будет, а в марте совершит покупку постоянный клиент (который один или несколько раз в год что-то покупает) и менеджер получит свой процент который он уже представляет в денежном эквиваленте.

Работодатель как правило выделяет на «содержание» нового менеджера сумму равную его окладу за три месяца. Далее если менеджер не начинает продавать с ним прощаются и менеджер идет работать таким же менеджером в другую сферу или забирает свои наработки (клиентов) и идет к конкурентам.

Самое главное для работодателя избавится от «бакланов» (тип менеджеров по продажам которые создают видимость продаж, а на самом деле сидят за оклад). Как бомжи зимой перебираются к теплотрассам или специально попадают в КПЗ чтобы перезимовать, так и «бакланы» сидят в компании за оклад пока не выгонят.

Я бы хотел привести пример плохой мотивации менеджеров по продажам но не могу так как какой бы процент или оклад у менеджера по продажам не был ему всегда будет мало.

Пример с передачей заказов: знаю одну организацию работающую в сфере медицинских услуг. Три продукта для B2B клиентов.

Один продукт простой и его можно продавать почти как розничный. Так работают менеджеры которые потупее.

Второй продукт сложный и по нему очень сложные и долгие продажи. Тем более учитывая то, что этот продукт заказывают не чаще одного раза в год.

А третий продукт менеджеры не продают так как по нему не большие суммы и в 90% случаев по нему проводят тендеры (как я отметил ранее в тендерах менеджеры не участвуют по причине низкой квалификации).

Для понимания добавлю, что продукт обязательный и в любом случае его заказывают. Тендеры кстати проводят по всем трем продуктам, но менеджеры в них не участвуют.

Как я писал ранее менеджеры получают небольшой оклад, оплату мобильной связи (иногда бесплатные обеды и проездные) и самое главное процент с продаж.

Процент фиксированный. В случае если менеджер сам находит клиента и работает с ним это 10% с прибыли, а если клиента передают, то это 5-6% с той же прибыли.

Рано или поздно менеджеры выйдут (или на них выйдут) представители конкурентов (то, что выйдут это неизбежно) и попросят продать базу, перейти к ним работать со своей наработанной базой, увести базу коллег или предложат больший процент с продаж.

Часто менеджер говорит своем руководству о том, что клиент который несколько лет (раз) регулярно заказывал услуги начал работать с конкурентами (представляете, сволочи! Подкупили наверное! Больше чем мы «бонус» заплатили! Сволочи!), а на самом деле попросил контактное лицо указать в договоре другую организацию. Менеджер в итоге получает не 10% от прибыли, 15% или возможно 20%.

Далее за рюмкой чая он рассказывает об этом «доверенным» коллегам, а те в свою очередь всем остальным. И весь отдел продаж начинает передавать «жирных» клиентов конкурентам за повышенный процент.

А работодатель продолжает платить им оклады, предоставлять оборудованные рабочие места и кормить обедами. И такая печальная история в той компании продолжается уже несколько лет.

И поверьте – менеджеры по продажам везде передают клиентов за больший процент. Везде берут деньги якобы на откат, а на самом деле забирают себе и т.д.

В этой статье я описал два самых простых примера работы и мотивации менеджеров по продажам.

На мой взгляд менеджер по продажам это «качующий» работник низкого уровня квалификации и с пониженной социальной ответственностью относиться к котором нужно осторожно и брать все, что есть сразу. Если брать нечего прощаться и брать другого (на рынке работников этой профессии как снега зимой).

А мотивировать менеджеров по продажам нужно не окладом, а более высоким процентом чем у конкурентов)

Чем уборщица отличается от вице-президента?

Прочитал замечательный прост у Дмитрия Пескова (не пресс-секретаря президента). Пост про ответственность которую люди или берут на себя или делают вид, что берут.

Не кому не нужны отмазки, всем нужен результат!

Знаю много людей которые, например, брали проект в работу, а в результате не чего не сделали, потеряли бесценное время и иногда деньги и говорили: у меня не получилось, я не смог, я заболел и т. д….

Некоторые и не делали, некоторые попробовали, что-то не получилось и соскочили, а некоторые надеялись на «авось» (а вдруг и так прокатит).

Помню как мне приходилось что-то придумывать для клиентов чтобы они подождали… Дальше почти всегда я «включал супермена» и совершал подвиг. И как правило у меня всё получалось.

Где сейчас те люди которые меня подводили не знаю и если честно не хочу знать. Мне это не интересно.

Но я уверен, что если они не научились брать на себя ответственность и добиваться результата в любом деле за которое они берутся их судьба это проживание серой и скучной жизни в качестве мелких наёмных сотрудников, а если быть точнее «под кем-то».

Но, я не жалею о своих ошибках. Жизнь всегда растравляет всё по местам и каждый оказывается на той ступени социального статуса которую сам заслужил.

А вот собственно и оригинал поста который заставил меня вспомнить людей которые на деле оказывались «уборщицами»:

У Apple есть прекрасная история про ответственность, или чем уборщица отличается от вице-президента. Уборщица находит оправдания, почему не сделала то-то и то-то. Вице-президент на такой ответ права не имеет — он должен добиваться результата, а не искать оправдания: «накладка», «поставщики подвели», «задание нечетко сформулировали», «зоны ответственности нечетко разнесли».

Это общий принцип, которые существует в мире: взялся — отвечай за результат. Мир всегда будет несправедлив, задания — нечеткими, критерии — неопределенными, партнеры — ненадежными, а предупреждать будут за час до начала.

Но вот дальше — ты или принимаешь систему во всей ее бессистемности и добиваешься результата — за счет воли, дизайна, везения — или остаешься уборщицей.

Чем ниже стоимость контракта, тем больше с ним проблем

Заметил закономерность, которая заключается в том, что при средней или выше средней стоимости исследовательских работ, как правило, не возникает проблем с клиентами и проектами, а при небольших суммах проекты часто бывают проблемными.

В чем это проявляется?

Контактное лицо по договору постоянно названивает.

Предъявляются претензии ещё до начала работ.

При сдаче проекта клиенты с маленькими чеками начинают требовать дополнительные БЕСПЛАТНЫЕ услуги, которые ранее не обговаривались.

Как этого избежать?

Мы приняли решение установить минимальную стоимость работ, от которой имеет смеет смысл «брать проект в работу».

А если клиент не готов к нашей минимальной стоимости?

Что поделать… Ещё могу предложить формат платных консультаций.

Третьего не дано.

Работа должна стоить адекватных денег и брать проекты «для количества» не стоит.

Минимальная сумма на исследовательские проекты, которую мы определили для себя, начинается от 200000 рублей.

А вы, что думаете?

Так меня ещё никто не называл!

Женский журнала Woman`s Day назвал нас «УЧЕНЫМИ» — неожиданно

«Ученые выяснили, что на самом деле привлекает женщин в мужчинах»

Федеральное маркетинговое агентство ZOOM MARKET провело опрос среди россиянок, благодаря которому выяснилось, что самым привлекательным качеством в мужчине является богатство.

http://www.wday.ru/seks-otnosheniya/novosty/uchenyie-vyiyasnili-chto-na-samom-dele-privlekaet-jenschin-v-mujchinah/#results_1

PR и связи с общественностью или зачем в штате PR специалист

Хочу поделиться своим опытом о том, какие возможности для компании отрывает работа в направлении PR и связей с общественностью. 

Два года назад по понятным причинам, я понял, что для моего агентства не нужно, а необходимо быть в информационном поле для повышения экспертности, повышения узнаваемости, увеличения клиентской базы и конечно для более успешного интернет маркетинга.

Я долго думал и выбирал как будет лучше и эффективней заключить договор с PR-агентством или взять в штат PR специалиста. Ранее у меня было несколько не самых удачных попыток сотрудничества с PR специалистами на удаленке.

Я прекрасно понимал, что стоимость ежемесячного обслуживания в PR-агентстве сопоставима со стоимостью хорошего PR специалиста (+,- 150 000 рублей в месяц). Исходя из того, что даже в ТОПовом агентстве работу с моим проектом могут поручить стажеру (как часто бывает в SEO агентствах) я начал (достаточно вяло) искать хорошего специалиста по PR. Не буду рассказывать как тяжело это далось. Было много проб и ошибок, но я очень доволен результатом. Более 2000 публикаций в СМИ, 1500 публикаций прошло через Яндекс Новости, мы стали известными на рынке (что в общем мне не интересно), мы стали узнаваемыми среди потенциальных клиентов и больше половины новых клиентов обращаются к нам благодаря нашему регулярному присутствию в информационном поле. Если посчитать стоимость платных публикаций в СМИ на которых мы присутствуем (один из методов оценки KPI вPR), то стоимость всех публикаций превысит 50 000 000 рублей (о нашем агентстве написали ВСЕ федеральные и бизнес СМИ – и не по одному разу).

Более того, мы увеличили наш PR отдел и тестируем оказание PR услуг для существующих и новых клиентов. И достаточно успешно. Но статья не об этом.

Статья о пользе PR продвижения для коммерческих организаций   

PR специалист кто это?

PR специалист это ответственное лицо отвечающее за связи с общественностью – отвечающий за имидж компании посредствам работы со СМИ.

В обязанности PR специалиста входит взаимодействие с представителями СМИ, мониторинг информационного поля компании и конкурентов, формирование или инициирование информационных поводов, умение их красиво и грамотно упаковать (написание пресс-релизов), сбор контактов представителей СМИ освещающих тот род деятельности на котором трудится компания, оперативное реагирование на негативные публикации (это не про социальные сети и не про сайты отзывиков – этим занимается другие службы) и выполняет множество других функций.

Одним из главных качеств PR специалиста должна быть коммуникабельность.

Поэтапный план работы PR специалиста:

На первом этапе анализируется присутствие компании в информационном поле. Стоит отметить то, что если компания ранее не проводила PR активности это плохо по той причине, что СМИ с недоверием относятся к неизвестным компаниям порой уходит до 6 месяцев плотной и регулярной работы на то чтобы о компании начали писать.

Также плохо когда компания ранее присутствовала в информационном поле по той причине, что PR стратегия могла быть не правильной и у представителей СМИ компания может ассоциироваться с негативом или недоверием. Также возможно ранее компания не правильно позиционировала себя на рынке (яркий пример компания Samsung последние 10 лет тратит баснословные денежные средства на то чтобы производимая или продукция не ассоциировалась со средним классом, а воспринималась как премиум но безуспешно).

Далее разрабатывается PR стратегия согласно которой компания будет продвигаться на рынке минимум пол года. Разработка стратегии важна по нескольким причинам:

Во первых это согласование позиционирования компании

Во вторых это предварительное изучение и понимание в каких СМИ необходимо публиковаться «приоритетно» для нашей целевой аудитории.

Публикация в Коммерсанте это конечно очень круто и хорошо, но, например для компании занимающейся интернет маркетингом публикации в специализированных профильных СМИ даст большую узнаваемость как среди коллег, так и среди потенциальных клиентов.

Далее собирается база E-mail нужных (СМИ), устанавливаются первые контакты с журналистами и редакторами.

Разработка и формирование информационных поводов

Под информационным поводом я понимаю событие которое произошло в компании или на том рынке где работает компания и сильно повлияло на отрасль.

Информационный повод должен быть интересен представителям СМИ. Например, если считать информационным поводом юбилей директора небольшой региональной компании то пресс-релиз написанный на основании этого повода не разместят например, Ведомости. Да и вообще не разместят.

Нужно что-то интересно и необычно – но без элементов взрывного PR.

Далее на основании предложенных информационных поводов пишутся пресс-релизы. Причем часто под разные СМИ нужны индивидуальные пресс-релизы учитывая стиль и предпочтения СМИ.

Я не рекомендую использовать взрывной PR на корпоративных рынках. Это может негативно повлиять на имидж и позиционирование компании.

Хотя, если быть более объективным через небольшой промежуток времени об этом забудут, а название компании останется на слуху.

Например, все знают МТС, а громкий скандал о том, что МТС якобы ворует деньги со счетов абонентов не помнят.

Справка: Взрывной PR это громкое событие из жизни компании или с упоминанием названия компании часто основанное на скандале с участием или вокруг компании.

Далее следует точечная адресная рассылка пресс-релизов по представителям СМИ и работа с журналистами обратившимися для уточнения деталей. Мониторинг выходов публикаций.

Важно! Я считаю идиотизмом звонить в издательства и спрашивать: Вы получили наш пресс-релиз? Когда разместите (напечатаете)?

Самое главное в PR это регулярность! Но не более двух информационных поводов в месяц – иначе Вы надоедите СМИ и даже если Ваш информационный повод покажется интересен журналисту, то главному редактору точно не понравится то, что журналист слишком часто подсовывает материалы об одной компании. Со стороны главного редактора возможен вопрос – сколько они тебе заплатили?

Об оплате! Главное правило PR: публикации должны быть бесплатны! А за деньги получится не PR, а реклама.

Я считаю, что PR это важная составляющая маркетинговой стратегии и за счет грамотно налаженного и регулярного PR-аможно добиться просто фантастических результатов. Я очень жалею о том, что не серьезно относился к этому направлению ранее.

Из минусов пожалуй стоит отметить то, что PR это очень медленное продвижение. Достаточно долгое время не будет виден результат, а работать в этом направлении необходимо постоянно. Но результат того стоит!

Из плюсов работы с PR:

Рост посещаемости сайта за счет прямых заходов на сайт;

Формирование общественного мнения о своей компании и сфере в которой компания работает;

Рост узнаваемости компании;

Привлечение новых клиентов по средствам узнаваемости;

Присутствие компании на информационном поле является мощным фактором при выборе Вас при прочих равных;

Продвижение сайта компании – ссылки с публикаций и просто упоминание названия компании в новостях является мощным фактором ранжирования в поисковых системах;

От публикаций в федеральных СМИ «текут» инвесторы и кредитные организации;

Достоинства можно перечислять бесконечно…..

Главная мысль статьи – PR это долго, дорого, регулярно и отнимает много времени, но он того стоит.